Mula sa Wall Street sa Entrepreneurship: 6 Natututuhan ang mga Matututuhan ng Kaalaman |

Ang paglipat mula sa corporate mundo sa barko ay walang pagsala para sa sinuman na tumatagal ng paglundag. Ang gawain, istraktura, at tagapagpahiwatig ng tagumpay ay naiiba sa maraming paraan.

Mga bagay na naging sanay sa iyo habang nagtatrabaho sa isang kumpanya-tulad ng pagpapanatiling masaya sa iyong amo at pag-navigate sa pulitika sa opisina-mawawala ang kanilang utility kapag ikaw ay nasa sarili mo.

Maaari kong ipagtapat ang ganitong dramatikong pagbabago matapos kong kunin ang paglundag. Pagkatapos ng graduating na kolehiyo, gumugol ako ng ilang taon sa Wall Street, una sa isang malaking bangko sa pamumuhunan na nagtatrabaho sa M & A para sa mga malalaking korporasyon ng mga kliyente, at pagkatapos ay bilang isang pribadong propesyonal na katulong na tumutulong sa mamuhunan ng daan-daang milyong dolyar sa mga pribadong kumpanya. kapaligiran na may isang matarik curve sa pag-aaral. Gayunpaman, habang lumaki sa isang pamilya ng maliliit na may-ari ng negosyo, ang lakas ng barko ay lumakas habang lumalaki ako. Pagkalipas ng maraming taon sa corporate world, natanto ko na hindi ito magiging mas madali upang gawin ang paglipat.

Paggamit ng aming mga pinansiyal na hanay ng kasanayan, ang aking partner at ako ay nagsimula Harper Partners, isang tech-enabled factoring company na tumutulong sa mga makabagong negosyo ng B2B at ang mga startup ay nagtutustos ng kanilang kapital. Ang paglipat mula sa isang puting sapatos na Wall Street firm sa malapit na ganap na kalayaan ng barko ay nangangailangan ng malaking pagbabago sa lahat ng aspeto ng aking buhay. empleyado-sa-path.

Tingnan din: Dapat na Dumalo sa Business School?

1. Magamit sa kakulangan ng panandaliang feedback

Ito ay isang pangunahing pasanin ng kaisipan na maraming s-kabilang ang aking sarili-nakikipagpunyagi sa. Bilang mga mag-aaral at pagkatapos ay empleyado, patuloy kaming tumatanggap ng panandaliang feedback. Una ang iyong mga guro, ang iyong mga tagapamahala ay sasabihin sa iyo kung paano mo ginawa sa bawat pagsubok o proyekto. Ang mga pagsasaayos ay madali kapag alam mo kung ano ang iyong ginawa mali at kung paano mo mapapabuti.

Sa kasamaang palad, wala ito sa barko.

Walang sinuman ang sasabihin sa iyo kung ano ang iyong ginawa mali maliban kung alam mo kung paano at kung sino ang magtanong.

Upang matugunan ang problemang ito, natagpuan ko ang mga tagapayo na naging matagumpay sa larangan ng komersyal na pananalapi ng aking kumpanya. Ang pagkakaroon ng isang tao na nakaranas ng mga ideya sa bounce off ay napakahalaga upang hindi mo aksaya ang oras at mga mapagkukunan. Natutunan ko rin na subukan ang aking mga ideya at makakuha ng feedback mula sa mga umiiral at potensyal na customer. Bilang isang, ang iyong mga customer ay ang pinakamalapit na bagay na mayroon ka sa isang boss, kaya makipag-usap sa kanila madalas! 2. Magtakda ng mga aggressive iskedyul at manatili sa kanila

Kapag ikaw ay isang, iskedyul ay maaaring mabilis na maging bingkong. Ang biglaang kamalayan ng kalayaan ay maaaring sabay-sabay na nakalasing at sumisindak, lalo na kung nagmula ka sa isang hierarchical na kapaligiran tulad ng ginawa ko.

Gayunpaman, may dahilan kung bakit ang pagbuo ng negosyo ay isa sa mga pinakamahirap na bagay na maaari mong gawin. Kahit na walang nagsasabi sa iyo tungkol sa mga deadline, umiiral sila. Pagkatapos ng lahat,

ang merkado ay nagbabago, ang iyong mga customer ay hinihingi, at ang iyong mga kakumpetensya ay mahirap sa trabaho.

Itakda ang mga layunin at mamuhunan sa isang sistema ng pag-iiskedyul na magpapanatili sa iyo papunta sa kanila. Ginagamit ko ang Asana, ngunit may isang host ng iba pang mga mahusay na mga tool sa pag-iiskedyul sa merkado. Ang pag-iiskedyul ay dapat ding ilapat sa iyong samahan bilang mga kaliskis. Sa Harper, mayroon kaming mga pulong sa Linggo ng umaga sa pangkat kung saan pinag-uusapan natin ang mga inisyatiba, pipeline ng pagbebenta, mga transaksyong sarado, at mga pangkalahatang usapin sa negosyo. Ang aking kasosyo at ako ay mayroon ding araw-araw na pag-check-in upang talakayin ang mas kagyat na mga bagay.

Tingnan din: 5 Mga Bagay na Matututuhan Mula sa Paglalakbay sa Mundo

3. Huwag matakot na makuha ang iyong mga kamay na marumi-kailangan ito

Ang isang benepisyo ng pagiging isang empleyado ay maaaring mag-focus sa iyong papel at hindi nababahala tungkol sa sinuman. Ang luho na iyon ay hindi umiiral sa barko.

Kailangan mong maging kasangkot sa bawat aspeto ng iyong negosyo.

Bilang tagapagtatag, hihipo mo ang mga benta, marketing, pag-unlad ng produkto, serbisyo sa customer, accounting, fundraising, at higit pa. Kahit na mayroon kang mga kasosyo o vendor sa paghawak ng ilan sa mga responsibilidad na ito, hindi maaaring hindi ang iyong mga tungkulin ay magkakapatong. Ito ay hindi maalam upang mag-outsource sa mga function ng negosyo (kahit na hindi mo gusto ang mga ito) bago mo alam kung paano gawin ang mga ito sa iyong sarili. Iyon ay nangangahulugang pag-set up ng iyong accounting bago makakuha ng isang bookkeeper, o pag-unawa sa pagmemerkado kahit na nakatuon ka sa pagpapaunlad ng produkto. Namin ang lahat ng mga kaginhawahan zones na namin tumira sa natural. Maging handa upang patuloy na hamunin ang iyong mga hangganan bilang isang

4. Ang pagkuha ng customer ay magiging mas mahirap kaysa sa inaasahan

Ito ang pinakamalaking maling pagkakalkula ng mga bagong s gumawa. Maraming isipin na ang pagbuo ng isang mahusay na produkto ay ang lahat na kinakailangan upang dalhin sa mga gumagamit.

Ang pagkuha ng mga customer ay palaging mas mahirap kaysa sa inaasahan. Ang isang mahusay na approximation ng gastos upang makakuha ng isang customer ("CAC") ay upang kunin ang gastos ng lider ng industriya ng customer acquisition (taunang mga benta at paggastos sa marketing / mga bagong customer idinagdag sa bawat taon) at multiply na pigura sa pamamagitan ng limang. tila mataas, ngunit walang nakakaalam tungkol sa iyong kumpanya, at deretsahan,

walang nag-aalaga hanggang sa pag-aalaga mo sa kanila.

Ang CAC ng lider ng industriya ay napakababa dahil naitatag nila ang isang tatak. Ang karamihan sa kanilang mga bagong negosyo ay malamang na mula sa salita ng bibig, na kung saan ay malulutas sa isang CAC ng $ 0.

Tingnan din: Ang 5 Sukatan na Kailangan mong Subaybayan para sa Iyong Negosyo ng Subskripsyon (SaaS) upang Magtagumpay 5. Matuto nang magrelaks at mag-recharge Mga propesyonal sa pananalapi ay kilala sa kanilang napakalaking etika sa trabaho-isang katangian ng maraming bahagi. Gayunpaman, sa mga agresibo na personalidad na nagpapahirap sa sarili, posibleng magkaroon ng burnout.

Talagang totoo ito sa unang ilang taon ng isang bagong venture kung saan ito ay palaging parang may isang milyong bagay na dapat gawin. Sa yugtong ito, ang mga hangganan sa pagitan ng trabaho at personal na buhay ay maaaring lumabo. Gayunpaman, ang mga tagapagtatag ay dapat na tandaan na ang barko ay isang marapon, hindi isang sprint.

Ang pagkakaroon lamang na kilala ng isang kultura ng pagtatrabaho sa paligid ng orasan sa panahon ng aking oras sa Wall Street, maaari kong pakiramdam ang aking sarili suot manipis sa panahon ng unang taon ng pagpapatakbo ng aking kumpanya. Nagsusuot ako ng matagal na oras at huli na gabi bilang badge of honor. Ngunit ang walang katapusang buhay ay suot sa akin. Nawalan ako ng sigasig para sa aking kumpanya at nakita ang isang pagbaba sa personal na kalusugan.

Napagtanto ko kung pupuntahan ko ang huling kailangan ko upang magtakda ng mga hangganan at matuto na mag-recharge. Naka-block ako ng oras ng apat na araw sa isang linggo upang pumunta sa gym, nagsimula gamit ang mga apps ng pagmumuni-muni, at tinitiyak na bigyan ng oras ang aking mga kaibigan. Maraming mga paraan upang mabuhay

Hindi ko napagtanto ito noong panahong iyon, ngunit nanirahan ako sa isang bubble ng Wall Street. Napaka-focus ka sa iyong trabaho na bihira ka sa ibang paraan kung paano kumita ang ibang mga may-ari ng negosyo. Tiyak, tinulungan ng mga my team ang mga kumpanya na magtipon ng pera at namuhunan sa mga ito, ngunit ang mga transaksyong haba ng braso. Hindi sila operating karanasan.

May mga milyon-milyong naninirahan na napakahalaga at masagana ang buhay na tumatakbo sa mga negosyo na mas maliit at hindi gaanong kilalang.

Sa sandaling iniwan ko ang bubble at pinahintulutan ang aking sarili na galugarin, nagsimula ako tingnan ang hindi mabilang na mga niches s dwell. Siguro kailangan mong i-cut gastos para sa isang ilang taon habang pinapaunlad mo ang iyong ideya. Ngunit, may mga maraming pagkakataon para sa maliwanag, masipag na mga indibidwal.

Kahit na maaaring hindi ito ganito ang hitsura kung sa tingin mo ikaw ay nasa isang corporate bubble, ang mundo ay talagang isang napakalaki na lugar.