Mga Modelo ng Pagtataya: Ang Dapat Ninyong Malaman |

Kung ang iyong negosyo ay baguhan o ito ay naging sa paligid para sa isang habang, marahil mo naisip tungkol sa paglalagay ng sama-sama ng isang pinansiyal na forecast

Karamihan sa mga lenders at mamumuhunan ay inaasahan na ito upang maging bahagi ng iyong plano sa negosyo. Ang pagtataya at paghahambing ng iyong mga aktwal sa kung ano ang iyong inaasahan ay dapat na isang regular at patuloy na bahagi ng iyong proseso-hindi isang bagay na iyong ginagawa minsan, o minsan sa isang taon.

Ngunit paano mo malalaman kung ang iyong modelo ng forecast ay maaasahan? ay pag-aanunsiyo?

Bago tayo makarating sa kung paano ninyo matitiyak kung ang isang modelo ng pagtataya ay maaasahan, magsimula tayo sa kung ano talaga ang pag-aanunsiyo. Ang pagtataya ng negosyo ay mahalagang hulaan (o predicting, o pagtantya) sa mga hinaharap na numero tulad ng mga hinaharap na benta, gastos ng mga benta, at mga gastos sa pagpapatakbo, sa pamamagitan ng buwan, quarter, taon, at iba pa.

Mga pagtataya ay maaari ring hulaan o tantyahin ang iba pang mga numero ng negosyo tulad ng trapiko sa web, mga rate ng conversion, o mga social engagements.

Ang mahusay na pagtataya ay nakapag-aral na pinag-aaralan batay sa mga pagpapalagay tungkol sa mga driver at nauunawaan ang paraan ng pagkonekta ng mga numero ng negosyo, tulad ng kung paano ang mga benta ay may kaugnayan sa mga gastusin sa marketing. Paano naiiba ang pag-aanunsyo mula sa pagbabadyet?

Ang mga taya at badyet ay kadalasang katulad ng mga bagay. Ang isang forecast ay mas karaniwan para sa pag-project ng mga benta, at ang badyet ay mas karaniwan para sa paggastos ng paggastos.

Maraming mga tao ang gagamit ng isang badyet na nangangahulugan ng plano sa paggastos na may built-in na mga limitasyon, isang maximum na halaga na maaaring gastusin ng isang tagapamahala o isang kumpanya. Sa kasong iyon, ang isang badyet ay higit pa sa isang pamamahala ng utos kaysa sa isang forecast lamang.

Ngunit kapag ang ilang mga negosyo na makipag-usap tungkol sa mga benta badyet, ibig sabihin nito ang eksaktong parehong bagay bilang isang benta forecast; at kapag ang iba ay nagsasalita tungkol sa isang forecast ng paggastos, ang ibig sabihin nito ay eksaktong kapareho ng bagay bilang badyet sa paggastos.

Paano mo malalaman kung ang modelo ng pagtataya na ginagamit mo ay maaasahan?

Nagkaroon ako ng malaking pribilehiyo ng pagkuha ng isang grad class sa matematika pagmomolde ng phenomena ng tao na itinuro ni James G. March sa Stanford.

Iminungkahi niya ang tatlong mga kadahilanan na dapat gamitin upang hatulan ang halaga ng isang modelo ng pagtataya:

1. Kung gaano ito ipinaliwanag ang nakaraan.

Para sa mga ito, pinatakbo mo ang modelo gamit ang aktwal na data mula sa nakaraan, at suriin kung gaano kahusay ang hinulaan kung ano talaga ang nangyari.

2. Kung gaano kahusay ang hinuhulaan nito sa hinaharap.

Siyempre, dapat nating hulaan ang hinaharap, ngunit maaari mo ring suriin ang kalidad ng mga input at output. Ang mga input ba ay batay sa data na maaari mong makuha? Mga pagpapalagay na maaari mong gawin?

Halimbawa, sa konteksto ng mga modelo ng pananalapi para sa negosyo, palagi akong nagustuhan ang aking sariling modelo na kinuha ang mga araw ng pagkolekta sa hinaharap at ang porsyento sa hinaharap na mga benta sa credit bilang mga input upang mahulaan ang mga hinaharap na balanse sa mga account na maaaring tanggapin, bilang isang bahagi ng isang modelo upang mahulaan ang daloy ng salapi. At kinuha ang isang pinag-aralan hula sa mga direktang gastos, lumiliko ng imbentaryo, at minimum na mga order ng imbentaryo upang mahulaan ang halaga ng kapital ng trabaho na nakatali sa imbentaryo, na nakakaapekto rin sa daloy ng salapi.

3. Kagandahan.

Nagustuhan ko talaga ang paraan na si Marsh, habang nagtuturo sa klase, iginagalang ang kagandahan ng isang eleganteng modelo. Sa tingin ko ang mga sa amin na gusto pagmomolde, at lumikha at magtrabaho sa matematika modelo, maaari Pinahahalagahan kagandahan sa paraan ng isang modelo ay conceived at naisakatuparan. Mayroong ganoong bagay na kagandahan sa code, at kagandahan sa matematika.

At, sa paksang iyan: Ang Marsh ay madalas na bukol na puntos isa at dalawang sa itaas kung ano ang kanyang tinatawag na "katotohanan." Pagkatapos ay sasabihin niya na ang pagmomolde sa pananalapi ay tungkol sa "Katotohanan at kagandahan." Nasisiyahan pa rin ako sa pag-iisip na iyon, at ang klase na pinag-uusapan ko ay mga dekada na ang nakakalipas.

Pag-usapan ang screenshot mula sa LivePlan

Bakit minsan ay dumadalaw sa "hockey stick forecast," lalo na kapag

Nalaman ko muna ang termino noong dekada 1980, sa tanghalian sa isang kapitalistang kaibigan sa venture, nang sinabi niyang siya ay "pagod sa lahat ng mga taya ng hockey stick" na siya ay nakakuha mula sa mga startup.

Ang ibig sabihin niya ay isang forecast na nagpakita ng mabagal o matatag na pag-unlad hanggang sa biglang pagtaas, sa isang pagbabago ng tono, sa kamangha-manghang pag-unlad. Ang turn up ay tulad ng liko sa hockey stick. Ang mga mamumuhunan ng mga anghel at mga kapitalista ng venture ay naghahanap ng mga kumpanya na ang mga benta ay maaaring bumaril sa hinaharap, tulad ng hockey stick.

Ngunit ang mga proyektong hockey stick ay palaging pinaghihinalaan. Gumagawa sila ng mga tuso at mga pangangailangan upang bigyang-katwiran ang mga tunay na phenomena sa mga driver, tulad ng trapiko sa web o mga conversion o mga subscription. Hindi nila gusto ito kapag ang biglaang paglago ay itinakda, na parang mula sa mataas, na walang rhyme o dahilan dito.

Paano mo mapatunayan kung ang isang tiyak na forecast ng modelo ay maaasahan o hindi? Mayroon bang anumang mga pamantayan para sa mga modelo ng pagtataya

? na orihinal na lumitaw sa Quora : ang lugar upang makakuha at magbahagi ng kaalaman, pagbibigay kapangyarihan sa mga tao upang matuto mula sa iba at mas mahusay na maunawaan ang mundo . > Ang isang bersyon ng ito sagot

sa pamamagitan ng Tim Berry , tagapagtatag ng Palo Alto Software at Bplans, ay makikita sa Quora .